Descripción
A quien quiera disponer de una recopilación de recomendaciones sobre cómo abordar una negociación este libro le puede sugerir algunas aportaciones, sobre todo las que pueden ser más relevantes y significativas.Pero este libro pretende ir más allá de su título. Pretende utilizar el tema de las negociaciones para abordar algunos de los elementos que incorporan las relaciones humanas y concretamente las interacciones que suponen discusiones, discrepancias de opiniones o simplemente conversaciones en las que cada persona expresa sus puntos de vista.En el trasfondo yace la idea de cómo deberíamos abordar estas situaciones, sobre todo teniendo en cuenta que en la mayoría de ellas cada persona pretende imponer su criterio o conseguir sus objetivos.Este libro trata de cómo tener éxito en una negociación, pero, en el fondo, trata sobre cómo deberíamos relacionarnos con los demás.
